江门中力堆高车销售-中力堆高车销售-名粤工程服务好

广州市名粤工程机械设备有限公司——中力堆高车销售

叉车销售的报价---

把握好---报价能促进快速成交。相反，不分时间的出价不但会拖延交易，有时还会前功尽弃，破坏整个生意。顾客问价钱的时候，我们不是在说话吗？没有，一定要说，但一定要说清楚。对顾客随意的简单询问，zui好含糊不清地回答，如说“我们机器的品牌型号很多，价格从一万元到十几万元不等。”假如顾客已经确定了品牌和型号，此时询价就是需求询价，回答应该很清楚：“这款叉车目前售价在**万元左右。”假如对方是决策人，可以说具体的价格是**万元。

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由于决策人没有时间跟你绕弯子，如果合适的话，他会马上出手。另外，对于同行的报价电话，我们一般会报高，有时候为了配合公司的营销计划也会报低。简而言之，报价时应了解客户的需要等级及定位，确认对方确实有---，并积极创造有利的报价氛围，zui好在报价前先探听对方的预算。及---价非常重要，在竞争激烈的情况下不宜报价，那就是---行出价。

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叉车销售的报价方式

一、报盘时销售人员神态、语调自然亲切，不要显得没有---，让客户误以为你的报盘掺了很多水分似的。

二、报价金额不能是整数。

三、留出讨价还价的余地。你不必狮子大开口，双方都有讨价还价的权利。

四、报价后不要轻易掉价。假如你报了一万块钱，客户说有点贵，你就说五千，你猜客户会怎么想？

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叉车销售的议价原则

(1)判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要---你的---。但是，如果客户与竞争者的---比较，甚至拿出意向书让你看一下，江门中力堆高车销售，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降格。

(2)要求客户报价，深圳中力堆高车销售，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争---仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。